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    電子霧化行業如何規范發展?JVE非我給出差異化樣本


    近日,由南方都市報社主辦、深圳大件事傳媒承辦的“責任為先,共享共榮”2021中國(深圳)電子煙行業規范發展論壇在深圳舉辦。JVE非我等電子煙頭部企業、中山大學專家學者以及產業鏈上下游企業受邀參加,共議共謀電子煙行業健康規范發展。

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    近年來,電子煙成為了資本競相追捧的風口,大小玩家紛紛入局。但由于國家標準尚未出臺、技術門檻相對較低等原因,在電子煙行業出現了一些擾亂市場的行為,比如假冒偽劣的“三無”產品、通配煙彈、“上頭電子煙”等,行業亂象整治迫在眉睫。

    “如何推動行業健康發展、保護未成年人免受電子煙侵害”正是此次論壇召開的目的所在,而這一主題也與JVE非我“讓未成年人不抽煙,讓能抽煙的人少抽煙,讓抽煙的人不要抽假煙”的企業愿景不謀而合。

    規范發展是必經之路

    據數據統計,2020年我國電子煙市場規模達639億元人民幣,國內電子煙行業上下游企業相關從業人員數量超過400萬人。如此龐大的市場,沒有監管約束終將傷害到整個行業,沒有一家企業可以獨善其身。

    面對現狀,JVE非我嚴格自律,從一開始就堅持走長期路線,并由此形成了技術創新+供應鏈管理的核心競爭力。

    技術創新層面,JVE非我圍繞芯片技術進行產品研發,為每只生產的煙桿、煙彈分配唯一的身份碼,從而實現產品的防偽識別管理;此外,JVE非我還搭建了完善的信息化管理系統,形成從生產端到消費端的產品跟蹤監測閉環,一桿一碼、一彈一碼、一物一碼,產品流通層層追蹤,從源頭上杜絕產品流向線上渠道和微商渠道。

    值得一提的是,JVE非我自去年開始發布并實施“雷霆行動”,接連推出了“100萬根煙桿免費送”、“買兩盒霧化器送一根霧化桿”、“59元三顆霧化器”以及“官方正品價格永遠比同級渠道通配假貨價格低1塊錢”等動作,降維打擊通配、假貨。

    然而,降價并不意味著降質,JVE非我通過強大的供應鏈整合能力,壓縮假貨、通配的生存空間,同時降低消費者的體驗門檻,為行業健康規范發展探索出了一條差異化之路。

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    未成年人保護是企業紅線

    禁止向未成年人銷售是電子煙行業所有企業的經營紅線,也是道德底線。一直以來,JVE非我堅守品牌初心,圍繞“管人、管品”兩個維度著力,形成了未成年人保護閉環。

    “管人”顧名思義渠道管控:一方面,JVE非我建立了完善的代理商管理制度和培訓體系,從加盟之初就不斷給代理商宣貫未成年人保護的相關政策和要求,形成紅線思維。另一方面,公司組建了強大的市場督導團隊,加強對銷售網點的監督和管理,規范門店的相關警示露出,加強對銷售人員的培訓,嚴格執行終端銷售一對一的審核驗齡,杜絕未成年人購買。對于向未成年人銷售的違規違法行為零容忍,堅決落實未成年人保護的主體責任。

    “管品”則借助技術創新手段得以實現:JVE非我通過“芯片+APP”對用戶進行年齡、身份驗證,并且結合手機和APP的解鎖驗證,對產品使用實現動態的用戶身份確認,確保未成年人無法使用APP及產品。在“管人”的行政手段與“管品”的技術手段加持下,JVE非我將未成年人保護工作扎實落地,構筑了一道與眾不同的防火墻。

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    差異化策略永遠快人一步

    從推動行業健康發展的舉措中不難發現,JVE非我以產品思維和用戶思維出發,探索出了一條差異化發展路線。無論是“雷霆行動”打擊通配,亦或是“芯片+APP”保護未成年人,都與其他品牌的打法有本質區別,直擊漏洞命門。

    在電子煙行業同質化嚴重的當下,差異化能力的重要性愈發凸顯。JVE非我的差異化策略離不開其“先知、先決、先行”的戰略決策,通過前瞻分析,找到相比競爭對手的差異,識別市場機遇與挑戰,從而在紛繁復雜的環境中看清解決問題的本質,提前做出正確決策。

    憑借著敏銳的商業嗅覺,JVE非我每一步都領先同行,在行業下行期依然保持穩定態勢,用確定的邏輯打贏了不確定的市場,在某種程度上也為行業勾勒出了差異化的典型樣本。


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