<em id="41tdd"><acronym id="41tdd"><u id="41tdd"></u></acronym></em>

    <dd id="41tdd"><noscript id="41tdd"></noscript></dd>

    <rp id="41tdd"><acronym id="41tdd"><input id="41tdd"></input></acronym></rp>

    華南財經網華南財經門戶!投稿郵箱:huanancj@qq.com

    華南財經網sitemap | 收藏本網 | 24小時最新 | TOP100流行榜 | 華南財經網手機版

    當前位置:華南財經網 > 消費 > 消費 >

    茅臺1935“一瓶難求”,揭秘熱銷背后的原因


    繼“飛天茅臺”之后,“茅臺1935”成為市場上又一款零售價遠超指導價的白酒。

    “剛到貨就被搶光了,很快。”自2022年1月18日上市以來,“茅臺1935”成了備受關注的酒類新品,春節期間一度斷貨。奧一新聞記者今日采訪全國多名白酒經銷商,均反映了“茅臺1935供不應求”的情況,還有經銷商告訴記者:“其受歡迎程度不次于‘冰墩墩’。”

    是什么讓“茅臺1935”如此受歡迎?在白酒行業日益激烈的存量競爭之下,茅臺為何要推出“茅臺1935”,其市場前景如何?

    “茅臺1935”一瓶難求

    據悉,茅臺1935出廠價為798元/瓶,零售指導價為1188元/瓶。但在記者今日在電商終端看到,這款酒價格已經溢價銷售,標價在1600元-1800元不等。而遵照“零售指導價”銷售的經銷商手中則普遍缺貨。貴陽的白酒經銷商吳先生告訴記者:“茅臺1935很火,現在店里已經斷貨了”。安徽合肥的經銷商董先生稱:“茅臺1935太受歡迎了,幾乎到貨當天就賣光。”他表示目前店內已經沒貨了,“僅自己手里留了幾件,以備接待顧客品鑒。”

    茅臺醬香酒公司介紹,自“茅臺1935”上市以來,已經分兩次給全國經銷商配額銷售。截至2月12日,“茅臺1935”動銷率達到76%。

    但市場似乎比預計的還要好。據董先生介紹,他們公司在春節前后一共開了五場品鑒會,很多顧客都是品鑒完了之后當場訂貨。“第二天一大早手機快被打爆,都是來訂貨的。”因為缺貨,董先生也很無奈:“沒辦法,供貨量有限,根本就不夠賣。朋友圈都滿足不了,90%的朋友預訂的春節用酒都還沒拿到貨。我們現在也在等新一批產品到貨。”

    申萬宏源證券也指出:春節期間,從價格帶來看,高端酒穩中有增,價格均維持穩定,普五、國窖1573等高端千元帶價格產品在維持穩定價格的情況下實現了動銷增長,預計收入均有望實現兩位數增長。而茅臺1935 上市后受渠道和消費者追捧,真實開瓶需求對應價格在千元左右已經很好。經銷商普遍看好茅臺1935 未來作為千元價格帶醬香產品的發展前景,但當前供給同樣偏緊。

    熱銷背后的原因

    “茅臺1935的熱銷,首先是產品定位的成功。”中國酒業分析師肖竹青接受奧一新聞記者采訪時表示:“目前在高端商務用酒和社交禮品用酒當中,“千元價格帶產品”是一個主流消費的價格帶。茅臺1935出廠價定在798元/瓶,彌補了茅臺酒整個價格體系中‘千元價格帶產品’的缺失。”

    鳳凰財經研究院酒業專家委員會專家、千里智庫創始人歐陽千里認為:“作為一款成功的千元單品,茅臺1935既滿足了市場需求同時也具備市場基礎。飛天茅臺的實際銷售價‘居高不下’,茅臺在千元價格帶出現‘真空’,茅系產品數次沖擊均未成功,只有跳出‘王子、迎賓、三茅、漢醬、仁酒‘才有機會。”

    此外,茅臺1935選擇的上市時機也非常好。白酒營銷專家蔡學飛告訴記者:“春節期間酒類消費宴請與禮品市場剛需型較強,茅臺1935屬于茅臺系列酒的高端產品,加上新品上市,嘗新人群較多,帶來了1935的熱銷。”經銷商董先生也表示:“春節是中國人走親訪友的高峰期,茅臺1935紅色包裝看上去就很喜慶,再加上有茅臺品牌背書,品質過硬,口感無限接近飛天茅臺,自然是大受歡迎,其程度不次于‘冰墩墩’。”

    相對價格,品質更是衡量一款好酒的最高標準。肖竹青認為茅臺1935能夠熱銷最重要的原因是“品質和口感體驗的支撐。”據了解,茅臺1935給全國每個茅臺專賣店配備20箱酒用于組織消費者進行品鑒體驗,包括茅臺酒廠在內的茅臺鎮。肖竹青體驗茅臺1935之后感覺到“口感與茅臺的接近程度在85%以上,且醉的慢,醒得快,飲后愉悅,非常舒服。”

    所以說,消費者體驗和質量評價也影響了市場和渠道預期。“供不應求,價格自然就會上漲,這是市場行為決定的。”產品的熱銷也讓更多的渠道商對茅臺1935充滿了信心。

    白酒千元價格帶出現新變量

    目前白酒千元價格帶中,除了占據主導的普五和國窖1573之外,君品習酒、青花郎、內參酒、汾酒青花30復興版等產品亦有不錯的表現。而茅臺的入局,或將成為白酒千元價格帶新的變量。

    對此,肖竹青指出:“茅臺1935進軍千元價格帶,會擴容這一價格帶產品。”蔡學飛也表示:“由于千元價格帶對于品牌要求比較高,并且存在著諸多的品類偏好,茅臺1935進一步豐富了醬香型白酒的千元價格帶產品,由于屬于茅臺系列酒,可能會進一步加劇醬酒千元價格帶的競爭。”

    在飛天茅臺這一頭部大單品之后,茅臺為何要推出1935?肖竹青表示:“茅臺1935應該是肩部大單品,丁雄軍董事長就任以后有幾個大的趨勢,就是在茅臺的產能無法實現短時間內大規模擴產的前提下,又要實現茅臺效益增長的戰略目標,該怎么辦?丁雄軍采取了幾個方式,第一是擴大直營市場的配給量,因為直營市場的發貨價格是1399元,這比給代理商和專賣店的價格要高。也就是說,直營渠道能夠為茅臺股份創造更高的利潤,所以直營市場配給量將會越來越大。第二是,不斷推出高附加值的新品,包括新上市的茅臺1935、虎年生肖茅臺、茅臺珍品升級版等。

    此外,最近幾年茅臺一直都在‘清理門戶’,砍掉了很多貼牌酒,包括保健酒公司、白金酒公司等貼牌產品,這樣是為了保護茅臺品牌的含金量。在這個基礎上,茅臺1935的推出可以看做是一個戰略舉措。”

    平安證券也認為,茅臺1935的上市將打開茅臺醬香系列酒發展的天花板,同時也更好地驅動飛天茅臺和茅臺系列酒雙輪發展。

    有業內人士預計3年后茅臺1935將成為茅臺旗下又一個100億級的戰略大單品。


    上一篇:虎年萬象新!舍得酒業攜實力派演員耿樂溫情迎新年
    下一篇:瘋狂造謠、冒充記者圍堵家屬?空難不是流量池!

    【免責聲明】1、凡本網專稿均屬于華南財經網所有,轉載請注明“來源:華南財經網”和作者姓名。 2、本網注明“來源:×××(非華南財經網)”的信息,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責,若侵權本網會及時通知用戶刪除或強制刪除相關信息。 3、華南財經網為用戶提供的信息僅供參考,不構成投資建議;用戶據此操作,風險自擔與華南財經網無關。4、華南財經網友情提示:市場有風險,投資需謹慎!



    返回頂部
    精品人妻VA人妻中文字幕麻豆_欧美日韩国产综合一_欧美在线香香蕉在线视频_国产精品一卡二卡三卡四卡
    <em id="41tdd"><acronym id="41tdd"><u id="41tdd"></u></acronym></em>

    <dd id="41tdd"><noscript id="41tdd"></noscript></dd>

    <rp id="41tdd"><acronym id="41tdd"><input id="41tdd"></input></acronym></rp>